教育O2O:K12在线教育如何O2O?

2019-07-24 在线辅导 暂无评论 阅读 174 views 次

2013年,跟着淘宝同窗、百度教育、Google的Helpouts等巨头的入场,以及海内近10家融资过千万美金创业公司的涌现,让汪建宏有一种感觉——在线教育的夏天来了。其时,作为第一拨在校教育弄潮儿,他已在这个行业耕耘了8年之久,从北大青鸟起步,从黄冈网校的一个城市加盟商,成为总负责人,他一度将黄冈网校这个中小学在线教育平台做到行业当先。

风潮所及,汪建宏抉择再次创业,深层起因则在于他对于k12在线教育市场见地的转变。比起英语等培训类课程,K12早在2000年摆布就已很火,这个海内在线教育的第一拨浪潮,在汪建宏看来并没有胜利。当时大家以为将体系体例内最好的老师资源开释出去,就是在线教育,当年以黄冈、北京四中、北京101中学为首的“百校争鸣”,最后存活下来的聊聊无多少。2012-2013年,10年从前,在线教育新浪涌起,网络带宽、用户习气都产生了宏大变化,传统录播问题分明,市场召唤没有同的弄法。

与许多人见地没有同,汪建宏以为在线教育的问题没有在录播仍是直播,最首要的是内容是没有是深受孩子们喜欢?传统K12都是针对于父母(买单者)做营销,能没有能做一款完整去营销化、孩子们一学就会、一看就喜欢的产品?这也是在2013-2014年之交,汪建宏与当时还在学而思担任信息总监的张强,在无数次夜宵碰头之后的成果,也是爱学堂诞生的初衷。

内容为王?这是一个怎样看都有些老旧的观念,无论在传媒业仍是风起云涌的挪动互联网领域。实在,从2014年3月创业起,作为K12在线教育“行业白叟”的汪建宏与张强,就对于市道上各类产品重复研讨了一遍,把爱学堂的贸易模式想得很明白。

在线教育的状态不过乎三种:工具、平台、内容。工具类贸易模式轻便,容易做起来,但面对于领有宏大流量的互联网巨头,将难有出路;平台看起来很美,窘境亦很分明:1.短缺优质内容;2.教育产品很难尺度化;归根来说,难以给终极用户(学员)带来价值。

此外,K12有其本身的特别性——没有同于成人教育,18岁之前的孩子“感情互联”很首要,这象征着线下的阿谁“O”没有可或缺,也象征着K12最合适O2O模式。汪建宏筹划,用优质好玩的线上内容,解决“有趣”问题;用线下休会店解决“有效”问题,通过领导大批线上小额付用度户到大额线下付用度户,搭建一个闭环型的MOOC智能学习平台。

如何做出让孩子们感觉很high的内容?汪建宏抉择采纳孩子们喜欢的动漫状态,课件制造的进程有如“双重编剧”:根底簿本由深谙常识点的业内名师编写;编剧(爱学堂的教师)负责用动漫元素、互联网语音将簿本改写地愈加好玩;导演(爱学堂的员工)要把这些簿本用动漫情势画出来,并进行后期制造。为了尽量濒临孩子们的思维与世界,汪建宏要求本人的员工没事就泡吧、看动漫。

制造本钱十分昂扬。一节5分钟的视频课件,须要5-6人破费一周光阴能力做出来。这些均匀长度在3-10分钟的课件,每集本钱大略在3-5万元之间。在爱学堂近200名员工中,视频制造团队将近70人,此外还有30-40人专职教师(编剧、直播、线下,角色或有兼职)作为支持。截至目前,爱学堂已制造了近千集此类视频课件(集中于初中英语、数学),只管消耗宏大,但汪建宏以为这将是爱学堂将来的中心竞争力所在。

动画状态的视频课件到底长得怎么?汪建宏没有时用手中的iPad做演示,其中一节关于三角形的课件脚本是这样写的:

“——我叫三角形ABC,由于父母工作的关联来到了异国他乡求学,今天是第一天上课的日子,父母担忧死我了,一再教育我要低调做人,高调做事,打没有还口骂没有还手,以免惹起国际纠纷。想想还真是有些小紧张呢!

——下面,请新同窗来做个自我先容!

——大家好,我来自三角国,所以大家看我可能没有太习气,不外等接触光阴长了,各位就会发觉,我是一个崇高的图形,一个有道德的图形,一个脱离了低级趣味的图形。

——您还没说本人名字呢?

——哦,别急,咱们国的人,形状是由没有在统一条直线上的三条线段首尾依次相接所组成的,很分明,咱们有三条边,三个顶点,三个角,所以咱们叫做三角形。我自己的三个顶点分手是点A、点B跟 点C,所以我的名字就叫做三角形ABC。通常我会把本人的名字写作 ABC,怎样样?我的签名是没有是很帅气!”

没有光是脚本与动漫元素,即便是其中的配音语气,也都经由了精心处置,使孩子们易于接受。更首要的是,要以一种天然顺畅的逻辑将趣味性与常识点联合起来,在爱学堂产品负责人张强看来,市道上一些模拟之作,空有形似,逻辑生硬。

除了动漫课件,汪建宏还应用之前累积的体系体例内名师资源,约请他们录制了专门面向线上学员的精品课。与线下现场授课的录播区别宏大,用张强的话说,“传统线下教师能够依据学员感触感染随时分配本人,但线上录课,教师只能看到凉飕飕的屏幕,还要把本人搞得很high,难度实在更高。”此外,爱学堂应用本人的专职教师,开明一些线上直播课程。学员能够依据本身需求,在线上预定。在张强眼里,爱学堂这款基于iPad(出于界面斟酌,将来逐渐开展得手机iOS、安卓平台)的App产品,实在是一个在线的个性化学习平台。孩子们在线上能够看动漫,学常识点;学例题,做例题,加深印象;测评常识点;查看学习讲演,把握学习进度;对于没有会做的标题,能够拍照方式在线发问,获取疾速解答。

张强对于这套在线学习体系颇为得意,“在整个学习体系里,我感到咱们是研讨得最清楚的。您上辅导班,没有也是先测评,讲常识点,讲题,做试卷,没有会的问教师么?如今这5步我用iPad全能解决,并且找的仍是最好的教师的课程。”

孩子们下载App,在注册成为10元1月(斟酌到假期学习更长,提供内容更多,每年付费在150元摆布)的小额付用度户后,便可享用上述效劳内容。对于有更多学习需求的孩子,可再交小额用度(一节10元),享用线上精品课与直播课程等增值效劳内容。对于一些学习自主性较差、需求更大的孩子,则能够进一步到线下休会店免费试学1个月,进而抉择能否接受一学期4,800元的付费学习。2014年3月公司成破,产品在同年8月上线,又经由4个月的内测,12月正式对于外颁布。为了做出让孩子们尖叫的产品,张强跟 他的团队多少乎憋了一年。但激增的用户数与爆满冲动的课堂,让他们振奋没有已。在产品正式颁布没有到2个月光阴里,爱学堂已累计1万多线上小额付费与300多名线下大额付用度户,月销售额冲破百万元,更首要的是,在尚未大规模推广的情形下,用户增速惊人。

线下休会店,是O2O的别的一端。除了本身App的线上引流,爱学堂还成为学堂在线(清华大学与教育部在线教育研讨核心共同开发,刚刚实现1,500万美元融资)K12频道的独家经营商,岂但能够对于接更多体系体例内资源,将来线上导流才能亦相称可观。

截至目前,爱学堂已在广东开辟了6家线下休会店,其中广州1家、深圳2家、东莞1家、惠州1家、中山1家。线下店采纳相似美国“翻转课堂”的作法,孩子们在实现线上学习后,参加到6-8人的兴致小组,向教师讲述、与其余同窗交换本人学习中的难点。教师在课前须要了解小组孩子的线上学习情形,犹如私家医生一样,事前备课。

汪建宏筹划以7-11的模式复制线下休会店,大店负责应聘、培训、尺度制订,小店依照模板复制即可,以极简设计、恬静环境为孩子们提供交换、自习的空间,孩子们在这种探求性的学习气氛中,兴致浓郁,反应极佳。

汪建宏并没有担忧线下休会店的扩张,会让爱学堂的贸易模式变得很重。理由在于,第一,线上导流去掉了传统辅导班的招生环节;第二,优质内容去掉老师的“功底”环节,线下辅导班的教师只需一般大学员即可,最大的要求是责任心。用汪建宏的话,“线上提供尺度化产品,线下主打责任心,教师要有爱。”

成破没有到一年,爱学堂在经由数额宏大的A轮融资后,正筹划引入B轮投资,以加大线下布局与全面推广力度。但是,让两位开创人自豪的,并没有是得到资本的青眼,而是发明了K12一种新的弄法。

这种“流量+内容+变现渠道”的O2O模式,须要在两个O与一个2的环节均进行翻新,须要天上+地下的团队组合,在这些方面,BAT并没有具备几上风。除了汪建宏与张强,爱学堂的中心团队还包含,负责线下经营的所晖(此前是学而思经营总监,后任伟人教育团体高档副总裁)、挪动端产品负责人向国屹(曾任腾讯云及手机QQ阅读器产品负责人)。

他们以为,在K12这个最具暴发力的市场中,将来涌现百亿美元市值的企业并没有稀罕——“挡都挡没有住。只算算已具有的中小学培训市场,已是3,000多亿元的盘子,学大、学而思、新东方加起来也就50-60亿元罢了,剩下的跑哪去了?”

“要跑出来也是咱们先跑出来”,汪建宏对于本人的贸易模式自信十足。

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