熊猫资本李论:为何我没有看好“微微家教”模式?

2019-07-11 在线辅导 暂无评论 阅读 177 views 次

[配景]微微家教是一款基于LBS的在线找家教的O2O利用,提供P2P找家教、找学员的买卖平台。这款产品在融资方面表示没有俗,本年6月刚刚刚刚取得好将来领投的1亿美元C轮投资,IDG资本、挚信资本以及红杉中国跟投。

熊猫资本的合伙人李论(大学时到任新东方的GRE跟 GMAT主讲教师),对于于微微家教的模式却并没有看好。他开玩笑在友人圈“发愿”,若是点赞超过100,就写篇文章跟大家唠唠此事,为了兑现诺言,李教师就来跟 大家聊聊他眼里的微微家教,李教师重复强调,一家之言,抛砖引玉。

作为从1999年终起就在新东方任教GRE、GMAT的人,这些年转做机构投资人后,虽然不出手过教育名目,但不断关注该领域。这些年我也留意到涌现过良多想要推翻传统家教模式的创业名目,微微家教没有是第一家,直接剑指新东方的也没有在少数。

但无论是去年声势闹得挺大的YY100,仍是本年已经融完多少轮资的微微,纵然模式跟 内容没有尽雷同,但学员与教师之间供给链构造并不产生变化。在这一基本问题不解决的情形下,拼着“滴滴抢教师”的模式,扛着O2O的概念,我没有以为互联网平台能颠覆传统。以下这就是我没有看好微微家教模式的起因。

 好教师难找,好教师供给没有足

本年火起来的微微家教跟 其余火过一阵的在线教育产品一样,有些基本的问题是相通的。

譬如家长的诉求。家长最关怀的是平台是否辅助孩子晋升成就,不家长会乐意拿本人孩子有限的光阴来做实验品。收费与否对于家长而言没那么在意,所以免费跟 补助战术在教育领域行没有通。既然取舍了付费模式,望子成龙的家长当然愿望能微微能找来高品质的教师为孩子辅导,而没有是请个助教来帮助孩子写完功课就了事了。

但事实的问题是,好教师本就是稀缺资源,并且他们可用于教授的光阴更是可贵。为此微微想到了聘任助教的法子,但这个措施能解决这一瓶颈吗?目前微微的平台上有100多位专职的助教,均匀每个助教效劳10到20位教师,一个教师辐射5到10个家庭,这样便以为一个助教能够效劳50到200个家庭,但这只是数字帐,家长心里的帐可没有是这么算的。说到底,用户(实在就是家长)的最终诉求仍是好教师。但好教师数目有限,好教师光阴也有限,怎样解决供需的矛盾,这是摆在微微眼前很事实的问题。

从前新东方依赖的是上大课,我曾经在清华南门的教室里同时给2000个学员上课,我在2楼讲,1楼跟 3楼是看同步的摄像头闭路电视的。但微微这种一对于一,强调个性化的辅导,好教师的数目必定顾此失彼。

 好教师没有必定敢上这个平台

另一方面,即使是有志愿进驻微微这一平台的名师,也没有免要被现有的教授治理轨制约束住。课外兼职做家教是教师们目前广泛的工资外收入起源,但家教究竟是兼职,一个老师会没有会在课外被家长追捧,很大水平上依赖她或他目前在哪任教,过往学员的升学率,在学校里能否是教研带头人等等。说白了,老师跟 医生一样,他们赖以生存的根底是在体系体例内的,体系体例内挣名,体系体例外赚钱。所以他们会惧怕丢了本来的平台,并且越是好的教师越惧怕。而微微的平台要求教师公然一切的个人材料,我想这些要求是平台推广的好手腕,也是进步用户休会的好措施,但无疑是横在公办学校教师眼前的一道很难逾越的阻碍。

还有一点,好教师在事实生涯里永远没有缺学员。并且对于于家教这样一个消费频率跟 反复度很高的工业,飞单将是无奈逃避的问题。老师跟 家长、学员之间一旦熟识,达成相信,还有几人会继续通过平台来实现买卖呢?

 教育地区化,无奈做玉成国品牌

对于于家教而言,另一个壁垒在于,教育(尤其是根底教育)自身的地区性十分强。各地的教授跟 测验仍是有比拟大的差别,虽然这款产品是基于LBS的,但只是一个简略的导流进程,即便花再多的钱砸出品牌,这种品牌并没有能带来效力上的上风。说直接点,一个全国性的教育团体没有会比一个地域性的培训机构效力更高。

以传统教育培训机构的代表新东方为例。新东方是品牌性极强的教育机构,主推的也大都是GRE、托福、雅思之类尺度型极强的测验培训。家教则没有然,大多数课程跟 测验是无奈尺度化的,地域跟 地域,以至学校跟 学校之间的差别都很大。大多数用户在取舍谁来效劳的时分往往是看老师跟 他们需求的贴近度,而没有是品牌。

所以微微的平台看似能做得很大,但说到底只是合并各地的存量买卖量,买卖量可能会容易做大,但在效力跟 利润率上没有会比地域性培训机构更高。所以,从前大多数教育机构取舍的没有是跨地域扩张,而是在一个地域有着名度后,扩产品品类,各种教育培训无一没有包。好比微微家教CEO刘常科教师之前所在的上海昂破教育团体,就是一个横跨一切春秋段,包括多少乎全体培训类目标大机构。

所以我没有看好微微的起因,本色上仍是由于学员跟 教师之间供给链的构造不产生变化,招致这个模型自身是有问题的。

 最后……

在大家都没有缺钱的条件下,微微、跟谁学、YY这些比来两年很火的互联网教育平台有不胜算,实在要害仍是看人到底行没有行。横向比,有不比体系体例内学校、新东方、环球雅思等机构更懂教育的人;纵向看,能没有能做出一个或许一批教授模式的翻新。

就新东方而言,只管当年的牛人都走光了(连老俞本人都转业干投资了),但即便剩下的这些人兴许都比那些互联网平台的创业者懂教育。微微的开创人刘常科也是做传统教育出生的,作为上海昂破教育团体开创人兼总裁,他用15年光阴终于把昂破教育送入A股市场。在“奔五”的年事取舍创业,刘常科虽然在资本运作上教训丰盛(多少轮融资便是证实),然而贸易模型跟 是否再造教育供给链构造,才是是否推翻的基本性问题。

最后,微微的前途在哪?我给微微支一招,把一切K12教育里的测验点全体拆解,而后尺度化、碎片化,树立完美的培训系统。体系的培育有根底的体系体例外年青老师,做到教师虽没有同,但教授后果差别缩小;同时每个教师只负责教某局部常识点,构成教授流水线——说得残忍一点,就是把老师酿成流水线上的工人,每人只负责加工学员的某一块常识,这样学员跟 家长很难脱离平台跟 老师树立单线接洽,买卖被紧紧的锁定在平台上,同时老师的供应问题也能够被有效的解决。只有这样,才有可能完成教育的众包,由于众包的条件是效劳尺度化。

中国名师教育网将于2015年9月23日在“北京万达索菲特酒店”举行2015年中国O2O创业翻新大会,已约请熊猫资本开创合伙人李论来分享《O2O+B2B创业该如何做?》,运动详情请点击大会官网:http://www.iyiou.com/a/find2015

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