幼教行业驶入“平台化时代”,多方入局厮杀进级

2019-08-17 学霸课堂 暂无评论 阅读 701 views 次

2018年对于于幼教行业来说,是艰巨的一年,2019年,依然如斯。

以1994年《关于中国教育改造跟 开展大纲的施行意见》为基线,经由25年的蓬勃开展,我国幼教行业照旧面临着格式疏散且开展没有平衡的问题。

以往,在重资产模式下,头部幼教团体扩张速度有限;信息断层招致供需断层,园所稀缺与园所多余同时涌现;除此之外,各园所“教”与“育”情势没有一,招致行业尺度凌乱。更为首要的是,学龄儿童处于生长要害期,家长尤为关注孩子该阶段的生长,对于此,家校没有通或互动情势后进经常引发社会问题。

2018年11月,国务院曾发布《关于学前教育深入改造规范开展的若干意见》,针对于幼教行业开展进行了从新规划。依照政策“普惠园笼罩率达80%”的顶层设计往下传导,幼教行业阅历了一场大变局。

能够看到的是,新的行业格式逐步构成。大型幼教团体依托教材研发、园所加盟等才能进行平台化转型;局部企业紧跟市场需求,“盈利”转“普惠”园的拜托运营模式兴起;切入细分需求,提供配餐、校车、保险治理等效劳机构成长;另一方面,旨在进步整体行业效力,衔接家长、园所、幼师、监管部门的幼教综合效劳商也寻机求变。

幼教团体另起炉灶、新的玩家雷厉风行。经由2018年的洗刷后,留下来的,是一场行将掀起的战争。

“软硬兼施”,打造“幼教天猫”平台模式

幼教行业竞争剧烈,源于幼教信息化照旧原始,行业格式疏散。归根结底,行业短缺规模化的平台助力,使得行业尺度难以树立,开展效力难以进步。

以往,因为多数企业对于于二胎出身率的误判,在2015-2016年全面开放二孩之后,跑马圈地加开幼儿园,使行业产能添加了30%。但是,能够看到的数据是,2016-2018年,人口出身率逐年降低,2018年全年出身人口比2017年减少了近200万人,二孩政策不带来预期的人数增长,局部幼儿园面临着没有转型则退出的场面。

除此之外,在“补助支撑”下,催生出普惠园转型跟 评级的需求。一方面,须要依照国度要求,以基于园所原前提的情形下,完成疾速转型;另一方面,转型之后的普惠园急需找到适合的软硬件举措措施效劳,完成园所评级进级,即从二级园升往一级园。

推动智慧园所整体解决方案是掌通家园CEO叶荏芊以为,最有可能冲破当下窘境的法子。只有用整体解决方案的思维去效劳幼儿园,能力直戳痛点,辅助园所解决实际问题。

掌通家园开创人兼CEO 叶荏芊

以掌通家园为例,幼儿园要进步本身竞争上风,无论是“硬指标”仍是“软实力”都要下工夫。

1.“软件”解决“硬件”信息输出问题

保险的痛点,在于家长跟 幼儿园之间信息错误称。简略装置摄像头,以视频输出的方式并没有能知足家长对于于孩子在园情形追踪的需求。对于此,掌通家园在远程视频直播、校车考懒体系等硬件举措措施铺排后,踊跃研发软件体系晋升硬件的使用率。

在掌通家园的“平安校园”产品中,家长不只能够通过视频的方式看到孩子的一举一动,还能接管到孩子“打卡”照片、校车实时意向、代接确认、签到数据统计、语音播报等效劳。

除此之外,掌通家园提供的智能晨检,可以依据孩子晨检异样数据进行主动剖析,实时同步家长;智能饮水硬件,能够统计饮水记载,而后推送饮水提示、饮水筹划、饮水量数得手机端,真正做到园所省心,家长释怀。

2.“硬件”赋能“软件”进步园所治理效力

基于壮大的整套硬件设备,掌通家园整合多方数据还能构成孩子“生长留念册”。通过上传照片、视频、音频、讲演的情势记载孩子的日常,从身心安康到生长环境全面笼罩。

同时,好的生长记载、家长反馈跟 透明公然的幼儿园抽象,也能为园所的招生、治理赋能。掌通家园趁势推出园长会员“黑金卡“效劳,用“口碑”撬动“招生”,解决园所开班率、满班率的问题,同时提供招生宝、幼师优课、绩效体系、点评体系、膏火代缴等软件晋升园所治理效力。

“软硬兼施”的战略,为掌通家园打造了信息化、智慧化平台。以往,由于具有数据难买通、体系使用难、效劳品质没有波动等问题,只能完成一种或某多少种功用的SaaS产品,已经无奈知足学校的要求。

相比之下,掌通家园借助壮大的SaaS体系集成才能,可以将软硬件产品与互联网、云计算等进行联合,将各类SaaS有效整合,从而一站式、全方位地知足园所需求。

这种“天猫平台”模式,极大优化了园所的资源配置,为教师、家长提供可托任、值得依赖的产品跟 效劳。与此同时,掌通家园也构成了壮大的线下效劳才能。通过遍及全国的配合搭档,能够为园所提供包含设备装置、调试、故障排查、软硬件进级等线下效劳支持。

基于海量精准的用户画像剖析跟 开放平台属性,掌通家园能够提供亲子游当地效劳对于接、当地广告投放等效劳;同时,能够在全国各地举行园长大学、园长会、主题沙龙、交换会、游学等线下运动。通过线上线下联动,全国各地联动,全面晋升当地效劳经营才能,多维度赋能各地配合搭档。

通细致细打磨产品,掌通家园的日活到达业内最高。依据QuestMobile发布的《中国挪动互联网2019春季大讲演》,掌通家园在家园共育这一垂直领域以千万级MAU稳居龙头地位,当先同类教育利用。

开放渠道,精密化经营效劳守住阵地

新的市场格式,催生出了新的“平台模式”需求。在证券化路被阻、逐利模式受限后,众多大型幼教团体纷繁转型教育效劳商。以红黄蓝为例,通过兼收并购的方式,红黄蓝引入双语、素质类等课程跟 早教效劳等系统,搭建幼教效劳平台;除此之外,威创股份也曾表现将转型为学前教育综合效劳商,为家庭跟 配合搭档提供儿童生长解决方案。

另一方面,依据统计,无论是提供早幼教内容、园所儿童养分配餐效劳、幼教资源分享,仍是育儿社交平台、幼教SaaS效劳的企业,入局者一直。

然而,存在课研系统及解决方案才能的企业,并没有必定存在壮大的渠道拓展才能。不渠道跟 综合效劳平台,企业很难疾速输出效劳才能。40多万所园所成为了各方掠夺的要害。

但是,“渠道”没有是那么容易翻开的。一方面,幼教行业极度疏散,没有同特性的园所需求没有一,园所重资产模式也要求效劳商模式一样“重”,对于“当地效劳”模式较依赖,买通渠道是一件又“重”又迟缓的事件;另一方面,尺度还未树立,一种或多少种效劳产品难以撬动园所购置需求,也很难与园所其余产品构成协同。规模较小的平台或效劳商通常难以承当昂扬的本钱,因而也无奈保障产品跟 效劳的品质。

如安在保障产品跟 效劳品质的同时,又能完成“规模经济”?借力头部B端平台模式,能为各方带来的效力。

以掌通家园为例,掌通家园的平台模式衔接园所、家长跟 幼教机构等多方需求,并提供最便捷的触达门路,为内容方提供低门槛、高效力的散发平台,让家长享用到高质量育儿资源跟 定制化的效劳,解决不断以来教育行业具有需求疏散、散发本钱高、好内容难以疾速触达用户等问题。

叶荏芊曾把掌通家园比作水电煤,比作铁路通道。他以为,掌通家园将渠道才能跟 平台开放出去,跟 更多能提供优质幼教产品企业配合,能力共同进步行业效力,与配合搭档、园所三方构成结合生态,推进行业往前开展。

多鲸资本合伙人葛文伟也曾表现,幼儿园综合效劳商, 无论是技术(SaaS)赋能、内容赋能(课程)仍是治理赋能(加盟),最后的出口只有一个:提供园所所须要的“治理、经营、师训、技术、内容、保险、家园”一体化解决方案。

掌通家园的底气,起源于早前的布局。叶荏芊曾向中国名师教育网教育表现,“深耕当地,买通渠道是幼教综合效劳商的中心竞争壁垒。”依托掌通家园壮大的平台跟 智慧园所解决方案,笼罩全国近2100余个县区,3000万个家长、100万名幼师、8万家幼教机构。

壮大的渠道网络跟 品牌效应吸引了越来越多像蚂蚁金服、喜马拉雅这样的品牌方参加掌通家园平台。以大地幼教机构跟 掌通家园的配合为例,通过定制化的智慧幼教解决方案,推进幼儿园向信息化转型,在进一步进步效力的同时,完成优质幼教资源共享,共同摸索幼教新模式。

接下来,要如何坚持稳健开展,叶荏芊说了8个字。

“守住阵地,深度耕耘。”

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