信息化产品难进公破校?捉住五大需求是要害

2019-08-02 学霸课堂 暂无评论 阅读 373 views 次

比来多少年,教育信息化很火,政府每年在教育信息化方面的投入高达千亿级。整个教育市场从事教育信息化业务的企业不可计数,有些颇受公破校欢送,有些却生存得无比艰苦。

本文从“马斯洛需求实践”动身,通过对于公破校多种档次的需求进行剖析,解析信息化产品如何能力遭到欢送。

“教育信息化”为什么火火火?

作为教育培训行业的巨头,好将来成破了教育云事业群,涉足教育信息化这个领域,足以证实这个赛道的首要性。“教育信息化”应该是体系体例内跟 公破校(简称2B)的专属名词,是指在教育领域(教育治理、教育教授跟 教育科研)全面深化地运用古代信息技术匆匆进教育改造与开展的进程。对于于K12培训市场(简称2C)根本没有会提到。这个赛道遭到大家关注,基本起因有以下多少点:

1、教育经费充分。教育部、国度统计局、财政部结合发布《关于2016年全国教育经费执行情形统计布告》中,2016年,全国教育经费总投入为38888.39亿元,比上年的36129.19亿元增长7.64%。依据公然整顿的数据显示,教育信息化的投入占比大略在8%摆布,故2016年教育信息化经费投入大约在3000亿元,“鱼塘”足够大。

2、以教育信息化为主营业务的公司数目众多。上市公司就有数十家,包含科大讯飞、拓维信息、破思辰、全通教育、天喻信息、中南传媒、方直科技、皖新传媒等。不只上市公司众多,各地有实力的地头蛇都占据一方,像福建的网龙、山东的伟东、浙江的万朋。各地从事教育信息化的公司更是不乏其人,只需是教育领域2B要招标的业务,都有至少10家以上的当地公司。从业公司众多,证实此赛道各家都有存活之法,足够养活众多的“鱼”。

3、市场疏散、门槛低。我以为教育行业属于效劳行业,就像餐饮中的菜系一样,全国还分为“八大菜系”;教育行业市场环境的多样化,估量能够以省市为单位来计算。虽然策略层面都是教育部、教育厅同一指挥,但各地政策在战术层面十分多样,需求繁多,从而招致市场也极度疏散。教育信息化领域更首要的一点就是渠道资源,渠道资源没有可能一家通吃,虽然各家产品长于的标的目的没有尽雷同,但总体上产品技术门槛低、同质化较为严峻。所以教育主管部门在取舍产品时,不固定公司跟 品牌,普通都是学习参考其余单位的幼稚教训。So……创业公司跟 上市公司同样有机遇。

K12公破校的“马斯洛需求实践”

K12公立校的“马斯洛需求理论”.jpg

对于标马斯洛的人类需求实践,我总结了一套K12公破校的产品需求实践,也像阶梯一样从低到高按档次分为五种,分手是:根底举措措施需求、治理类需求、政策性需求、个性化需求、人工智能需求。

第一档次:根底举措措施需求。假如任何一项没有能知足,学校就无奈畸形运行。

1、工程类:学校建设、配套装修、运动场地等。

2、硬件类:办公、教授、学习相干配套。如桌椅板凳、教材教辅、试验室器具等。(软件类需求普通没有在第一档次之列)

第二档次:治理类需求。学校把人、财、物的进行更迷信的治理,能力保证学校有序、保险的经营,也是维持学校运转的根底保证。

1、校园治理:学校保险、网络、考懒、职员等的治理。如校园一卡通、家校通等。

2、教授治理:学校教授秩序的治理。如教授电脑(教授一体机)、教授资源等。

3、财务后懒治理:学校财务跟 资产的治理。如财务软件,固定资产软件等。

第三档次:政策性需求。教育部、教育厅明确要求学校配套完美的指标,也是教育主管部门评比优秀学校的KPI。每个政策需求都能催生出一条工业链,以下只罗列局部典范。

1、“三通两平台”:三通——宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通;两平台——建设教育资源公共效劳平台跟 教育治理公共效劳平台。

大批的教育信息化公司,都集中在这个领域,产品也是最多的领域。智慧校园、资源云平台、数据监管平台等。

2、“一师一优课,一课一名师”:使每位中小学老师可以应用信息技术至少上好一堂课,使每堂课至少有一位优秀老师可以应用信息技术讲解。

“一师一优课,一课一名师”运动,使得录播教室成了学校建设的标配。

3、新高考改造:上海六选三、浙江七选三的新高考模式会成为各省份高考的标配。

改造象征着机会,目前能看到的高考意愿填报、选课走班、职业生活规划领域一定成为2B的标配。

第四档次:个性化需求。每个学校都愿望被社会跟 教育主管部门否认,获得更大的成绩。

翻转课堂:电子书包,PAD教授等;

综合评估:综合素质、学业开展程度评估等;

创客教育:VR/AR、机器人、3D打印、足球特点学校、兴致社团等;

此类需求,都是为了打造差别化跟 个性化学校,所做的翻新。

第五档次:人工智能需求。寻求人工智能在教育行业利用,推进教育行业的提高,这也算是公破校需求的终极状态,万物皆智能。详细表示为:大数据精准测评、机器主动批阅、智能陪同机器人……

此类需求的知足,能最大化解放出产力,投入到更有价值的领域去开展出产力。

K12公破校“马斯洛需求实践”的解析跟 利用

依据马斯洛需求实践,K12公破校的需求实践解析跟 利用也同样实用。

解析

1、五种须要像阶梯一样从低到高,按档次逐级递升,但这样次第没有是完整固定的,能够变化,也有例外情形。

2、需求档次实践有两个根本动身点,一是每所学校都有须要,某层须要取得知足后,另一层须要才涌现;二是在多种须要未获知足前,首先知足迫切须要;该须要知足后,后面的须要才显示出其鼓励作用。

3、普通来说,某一档次的须要绝对知足了,就会向高一档次开展,寻求更高一档次的须要就成为驱使行动的能源。相应的,取得根本知足的须要就没有再是一股鼓励力气。但也有例外情形,好比某项硬件或软件技术获得了冲破性进展,也会在这一层级进行迭代更新。教室中,老师上课工具就是最典范例证,从幻灯机,到用电脑投影,再进级成教授一体机。

4、统一时代,可能有多少种须要,但每一时代总有一种须要占支配位置,对于行动起抉择作用。任何一种须要都没有会由于更高档次须要的开展而消散。各档次的须要互相依赖跟 堆叠,高档次的须要开展后,低档次的须要仍旧具有,只是对于行动影响的水平大大减小。

5、一所学校的需求档次构造,是同这所学校的经济程度、办学理念、文明等直接相干的。在经济没有发达地域,低档次需求占主导的数目比例较大,而高档须要占主导的数目比例较小;在经济发达地域,则正好相反。

利用

1、规划:教育信息化赛道的公司,在规划产品标的目的、选定目的客户以及市场推广时分,留意断定其处于哪个需求档次,以便更好的制订战略。

2、产品:现有市道产品都能够此需求实践进行分类,各公司也能够此实践对于自有产品进行定位。

3、市场:以此需求实践对于学校更精密分类,培训市场职员,进步成单率。

4、竞争:越底真个档次,市场竞争越剧烈,利润越低;越高真个档次,技术门槛越高,利润空间也越大。

5、经费:虽然公破校经费总量上可观,但分解到各学校,需求太多招致单个需求领域的经费并没有充分,每个时代总有一种需求占主导位置。

外行看热烈,里手看门道。教育信息化仍是须要各家透辟研讨目的客户的需求,没有要一味想着推翻跟 革命,仍是要连续迭代跟 更新。渠道、市场终归是手腕,知足需求的产品才是可连续开展的中心竞争力。这个赛道没有会涌现赢家通吃的场面,虽然越来越浮现出两极分化场面,但各家都还有切入机遇,衷心祝愿大家在2018年火火火!

K12公破校的“马斯洛需求实践”是凭仗笔者多年从业教训总结,未经迷信论证,愿望能对于此赛道的从业者有辅助。

注:本文仅就K12公破校进行阐述,教育主管部门没有实用于此实践

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