七家教育机构的O2O之路

2019-07-25 学霸课堂 暂无评论 阅读 606 views 次

O2O模式没有是新词,最早源自于美国,意指线上购置、线下消费即“online to offline”。但近年来跟着在线教育被资本热捧,“O2O”一词被封为圭臬。不外号称“万能”的O2O毕竟是什么鬼?新型机构线下开店,传统机构线上谋变,大家是拿O2O模式“望梅止渴”仍是“按图索骥”?追随芥末堆一同清点各类教育机构的O2O尝试,看看当下被视为最靠谱、最理想的开展门路,如何从空口说转理论?

1、新东方

新东方发布的2014财年Q4财报中,披露了“迅程”、“O2O双向平台”以及“跟 互联网公司配合”这三张在线教育牌的新进展,提出打造“O2O双向互动教育体系”的三个维度。2015Q2财报更直接了本地宣布,2015年新东方在O2O策略上的投资会在2000到3000万美元之间。确实,大佬俞敏洪曾说,将来的教育必定是线上、线下的交融,并表现新东方要将线下培训学校转型,成为地面学员休会核心。为此,新东方旗下的北京优能中学部亦于2015春季班正式推出在线“私播课”系列产品(SPOC),作为婚配线下课程的线上增值效劳。更大马金刀地变更盈利模式,想通过低价战略扩展市场据有率并波动生源,终极取得教培市场的相对节制权。

一个字点评:行家都说,O2O的要害是线下内容得做好,没有得没有说,新东方在这个方面堪称有积聚上风。

2、红黄蓝

要说O2O概念最先被“炒”起来的,要算电商平台。那教育机构要玩转O2O为何没有与电商强强联手?红黄蓝与京东就尝试了一种新的O2O配合模式:京东为红黄蓝导流——京东匆匆销页面显示,京东与红黄蓝在574家红黄蓝亲子园发展结合匆匆销运动,家长在京东线上购置红黄蓝亲子园的课程,能够在全国范畴内加入运动的恣意红黄蓝校园消费;红黄蓝为京东获取更多精准用户——母婴、早教领域是各大电商平台必争之地,布满母婴产品的京东休会区入驻红黄蓝,用户可现场休会、下单。双方将来还将尝试结合办学!

一个字点评:互联网企业跟 传统教育机构各取所需,将优质线下资源跟 丰盛的线上流量相联合,这也是完成O2O最佳交融的有效道路。

3、淘宝同窗

京东有行为了,阿里也没有会闲着。淘宝同窗现已上线“招生与学习卡”频道效劳于品牌机构或网校,包含O2O招生及学习卡快充。官网更表现,淘宝教育创立品牌机构“招生与学习卡”平台定位是品牌机构招生与学习卡售卖的渠道。据先容,学习卡1小时内充值到账。而用户在线上交定金后,到店付尾款能够取得折扣。目前,这一频道配合的机构有学大教育、正保远程教育、新东方在线、红黄蓝、跨考教育、沪江网校、英孚教育等。

一个字点评:您们做得好,我把做得好的都拉过来!这就是我,(有流量)生成高傲。

4、沪江网

成破于2006年的沪江网目前已辐射2亿学习者,注册用户达7000万,学生达300万。线上主场已相称完美,线下客场也纳入O2O布局中。其位于上海2号线金科路地铁站的“沪江网校休会核心”是全国首家在线教育线下休会店。休会店为用户提供包含外语、职场技巧、兴致学习、K12等海量优质网校课程休会以及开心词场、沪江听力酷等各类掌上学习APP休会,还会没有按期举行与学习相干的各类线下运动。取舍在地铁里开店是为了捉住以白领为主的地铁人流,CEO伏彩瑞说道,“这个集体天天繁忙到不光阴自动去研讨新货色,应该给他们一个触手可及的休会。”而算上经营本钱,休会店的实际本钱比花在渠道上的营销本钱还要低。

一个字点评:“线下休会店”算得上是O2O模式里较为轻量的一个尝试,也被101网校、爱学堂、51Talk等没有少机构所青眼。确实,极轻且尺度的线下效劳休会店既能够知足用户的“感情诉求”,也能够通过领导大批线上小额付用度户转化成大额线下付用度户,搭建一个闭环。

5、跟谁学

陈向东开创跟谁学,本人给的定位就是“020找好教师的电商平台”,O2O成为第一个定位词。2014年9月正式发布,据陈向东表现入驻教师已有2万多位,中心是为学员婚配适合的教师。最大特点是把在线直播与线下教授两种授课方式相联合,同时去机构化,以直接推举教师来替换推举机构。实在家教领域的O2O早有试水。于2013年6月成破的“神州佳教”,用户可基于地位、需求搜寻教师跟 家教机构,并将抢单模式运用得手机App上。而2014年7月成破的“教师来了”9月即取得IDG数百万元天使投资,是一个衔接用户与教师的C2C买卖平台,还由平台提供膏火担保效劳。不外这类机构其面临的问题是线下授课倾向一对于一,价钱实际可能比线下机构更贵。

一个字点评:教育O2O重在链接。线上线下链接做得好,更易冲破教育自身的一些特征,利于晋升各类教育效劳及教授休会。找教师没有难,难得是找“好”教师,可哪怕做了家教界的“民众点评”,教师的好坏也难以“以一律全”。

6、学大教育

2001年以网上家教中介平台为出发点的学大教育,04年取舍转型线下,开端专一K12领域的P2P个性化辅导。学大教育曾一度被诟病没有懂互联网思维,但14年3月,学大教育推出个性化智能辅导体系“e学大”却露出出O2O教育布局“e学大”由线上跟 线下两个环节形成的,线上平台是ASPG,线下是与学员个体相婚配的辅导系统。学员登录“e学大”,一切的学习动作都会被体系记载、剖析,并被推送给教师。教师会依据体系对于学员精准定位,来组织线下的学习内容。让整个线下的进程变的越来越有针对于性,越来越个性化。换个角度来说,e学大是要真正完成家长、学员、教师三方的家校互动。

一个字点评:林仕鼎创业推“云校”也想通过云计算跟 大数据摸索基于课堂O2O的个性化模式。慧科教育旗下的“开课吧”也推出“高校邦”专区,采纳与高校共建课程的方式尝试教育O2O,目前已经与百余所高校配合完成“学分置换”。“智课网”也通过跟 中学、大学等线下教育配合的方式来进行 O2O 的布局……可见,做好课堂O2O要害的三个维度等于平台、利用跟 课程。

7、好学教育

好学教育是华图教育孵化的职业教育平台,2012年8月正式独破经营,采取的是线上培训、线下效劳相联合的O2O模式。与其余试水O2O的机构相较,除了切入“职业教育”线上提供技术、尺度化的课程产品,线下采纳的是学习核心加盟模式,目前已经开了55家线下核心,在全国铺开渠道。好学教育布局线下主要是两个考量,一是导流,二是增值效劳。用户在网上学习,还能够在线下享用到效劳,好比报名、打印准考据、加入模考、面授,温习等等效劳。

一个字点评:要说切哪块蛋糕最好,职业教育没有错,而K12却最抢手。背靠背教授的休会、K12教育的学习强制力、在线教育使用习气等每一个问题都带有深沉的惯性跟 压力,这些online是没措施切实解决K12用户痛点的,offline能力得出“互动、交换、沟通”正确的“解”。

清点多家教育机构的O2O理论,不由要诘问“O2O”的内涵毕竟是什么?假如线上提供课程、线下进行招生效劳的模式就属于O2O的框架之内,那世纪之初兴修的“网校”能否就是第一批吃螃蟹的人?

但不论教育机构自身能否存在互联网DNA,传统教育机构在逐步“上线”而互联网教育平台也正领导用户“落地”。中国教育领域的O2O现状浮现一种双向特性,线上线下双重能源驱动的背地,大家实在都在做统一件事——布局O2O闭环。

而只管人人都在谈O2O,但很少有人说得清毕竟该怎样做。是自营双向互动教育体系,仍是跟电商平台、学校配合,抑或是树立轻量的线下休会店、加盟式学习核心?实在教育机构无非要解决两个问题:如何下降本钱?同时晋升后果?当然,O2O的路是人走出来的,期待着更多顶风而上的探路者们攻破既有贸易规矩,树立一套卓有成效的教育O2O生态体系。

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