在线教育线上线下的逾越方式

2019-07-13 学霸课堂 暂无评论 阅读 709 views 次

芥末堆定制运动上海站的【K12 Online&Offline】沙龙运动上约请到了六禾创投总裁王烨、工程师爸爸CEO李文华、解铃网CEO陆昀、昂破少儿英语总经理栗浩洋、芥末堆特邀作者麦田以及沪江网中小学总经理钱东兴来做精彩分享,芥末堆整顿了此次沙龙运动的精彩分享,本篇是由芥末堆特邀作者麦田线上线下逾越主题分享,内容整顿如下:

做教育跟 在线教育有多少个比拟耍流氓的处所,就是——没有切体系体例内数据的在线教育大数据剖析法子都是耍流氓。在线教育从概念诞生到资本催生到如今,良多时分都是跟体系体例内教育撇没有开关联。体系体例外学员的学习光阴是有限的,体系体例外学员的上网学习光阴更是有限的,因而体系体例外学员的学习数据是没有具备太高参考性的。在线教育触及到教育跟 互联网两个行业,而这两个行业里的良多问题是相反的。教育是个慢行业,而互联网行业是个快行业,兴许互联网创业起步一两年还起没有来兴许就永远起没有来了,因而想清楚如何将这两个行业的节拍感进行交融是进入在线教育行业创业的要害。

在线教育产品可切入的学员光阴只有10%?

芥末堆给我的标题是线上线下的逾越,跟大家坦诚的讲我不做过线下教育,实在我的本业是做校讯通的,校讯通是教育信息化的一个产品,我不断以为它跟教育没太大关联。校讯通想要在教师跟 家长眼前建立一个教育品牌抽象十分难。咱们阅历了良多坑,有的跳出来了有的不跳出来。

首先从学员的光阴角度来区分,学员70%的光阴是被体系体例内教育所领导的,20%又被线下培训班据有了,而留给在线教育行业内的创业者们想象空间的学员光阴只有这剩下的10%。如何用10%的光阴去取得一个比拟没有错的营收跟 创业名目,这个问题思索起来实在是挺有意义的。10%的光阴之下还须要转型吗?咱们先来看看在在线教育行业里面一些比拟没有错的做法。

新东方在线。业内都说俞敏洪教师对于互联网的懂得有一些滞后,实在俞敏洪教师1999年就开端做新东方在线,也能够算是业内为数未几的很早就尝试做在线教育的。比来新东方又出了一个酷学网,又跟腾讯结合推出了一个微学科技。微学科技的CEO是潘鑫,沿用了新东方的模式,还有一种模式就是Megastudy模式。学而思网校是最先模拟Megastudy的,当初学而思网校刚刚开端树立的时分,咱们感到风口来了,所以咱们做了一个网校,是基于校讯通的一个网校,接下来我会讲到。

爱学网没有晓得跟昂破有不关联。咱们发觉它在跟 华南、还有广东的学校配合,在南京又跟一个学校配合,在上海又跟一个学校配合。实在它捉住了中国教育一个十分本色的特色,叫当地化。它试图要解决跟 逾越当地化的问题,所以在韩国为什么有一个教师能拿百万美元年薪而在中国不任何一个教师能逾越长江黄河。就是说假如北方的教师来上海来讲,可能是一文没有值,大家广泛没有会认同。由于有测验范畴、授课作风以及其余各种起因,经济开展,历史文明,都会有些差别。

那么咱们再看一看落后的一些创业名目,伟人教育实在是做线下培训比拟早的一批,然而由于伟人当年上市的时分碰到一些问题。假如上市的话应该是中国比拟早的一批教育上市公司,他做了伟人网校。

乐乐课堂可能据说过的未几,我也是前两天听友人讲起乐乐课堂,乐乐课堂是一个线下机构做的。大家能够去看看这个乐乐课堂,是是用游戏化去解决学习的问题,它把奥数一切的常识点用游戏化的方式、闯关的方式来做的。我休会当前感到还没有错,没有晓得95后会有什么感触感染。

题谷是把教辅书上面的题全体拍成视频,当初的设法是没有愿望学员去抄谜底,所以花了很高的本钱把它拍成视频。

全课网是全通教育做的,这是目前创业板十分活泼的一只“概念股”,全课网先前尝试了良多情势,好比说直播、录播、还有答疑。全通都是在布局。就在找一些小的创业团队在尝试着跟 本人的渠道进行配合。我以为这种进入的方式长短常正确的。它不盲目地布局,去做所谓的一个平台,然而做出来当前仍是有良多坎儿要迈过。

谈教育永远也离没有开的一个行业就是教辅行业。全品课堂,没有晓得有不了解的。全品是北京的一家教出版商,说到跨学网就应该先提一下北京教育出版社。跨学网就是北教社做的一个网站,也是聚拢了录播、直播等等一些概念在里面。

线上线上开展上风比照

比照以上机构咱们来看一下各自的一些上风跟 劣势:

第一是他们有资金,像校讯通跟 教辅出版,都积聚了一些资金。

第二是内容,像教辅书内容积淀是比拟丰盛的,其次还有师资。线下机构师资比拟饶富,教研、品牌、渠道等方面积淀比拟深沉。线放工跟 教辅是有品牌的,而校讯通是不教育品牌的。伟人网校跟 乐乐课堂相比上风在于师资、教研跟 资金。所碰到的问题就是要跟 BAT大佬们抢流量。好比说新东方在线、学思网校也都在抢BAT的流量。BAT如今也都以没有同情势涉足教育,做平台、唱工具、或许收购。对于校讯通来讲,渠道是最首要的,劣势就是不品牌上风,不学员用户。

大家晓得市场化改造之后,教辅书的利润比拟薄,变化比拟大。渠道跟 内容是教辅书积淀的一些比拟好的一些资源。教辅行业向在线教育改变的进程中最大的问题在于人才构造的竞争跟 二次编纂本钱过高的劣势。二次编纂就是良多内容不基于互联网的框架来做,良多都是1.0时期的产物,所以它要去逾越的时分发觉这个问题比推倒重来一次省没有了几钱。

剖析了这么多具有的问题,那还有不机遇呢。我把在线教育看成是教育互联网,就是要把教育本色的货色回归过来,在线教育也好教育互联网也好,最中心的内容永远是教育自身。我在预备这个PPT的时分用了很长的光阴,不断在回忆做的这些事件跟 碰到的这些坑。教育、人才、在线,我把它放在旁边,但教育跟 人才是两个最大的模块。

简略,简略这个问题没有简略,想清楚的未几。就是我想要做这个平台,我要做内容,我要做资源等等。做的都良多,但做到后来发觉一是钱撑没有下去了,二是没人随着您一同玩了,第三是流量的本钱十分高,一个流量转换的本钱会十分高。

我之前讲到的是三种逾越的模式,三种模式呢又各自代表了1.0时期没有同的破场。破场这个问题很有意义,大家常说屁股抉择脑袋,假如您坐的处所是您原来的行业,您想要往新的行业去转的时分,兴许想要逾越本人很难。有一个案例叫过来人教育,跨考教育。跨考教育做考研线下做的还没有错,一年有多少千万的营收。目前跨考教育的负责人专门带团队从本来公司出来,没有是由于团队问题,而是由于他本人想要全面转型。他为什么要带团队出来 把股份放掉,带团队出来做这个事件,我以为这是破场问题。假如他在原来公司的体系体例下,他永远要为线下效劳的。线上跟 线下同时做必定会碰到一个问题,就是线下跟 线上打架的问题,如何解决这个问题也长短常首要的。

一部关于逾越的公路片子

分享一下咱们在整个创业进程中的这个头绪,就像比来比拟火的韩寒的一部公路片子叫做《后会无期》,很有意义。

我为什么把梯子网放在2007年,是由于咱们在2007年的时分就在思索一个问题:如何把家长、教师跟 学员放到一个平台上去玩。所以当时就做了一个相似梯子网的网站。咱们愿望通过校讯通固有的渠道上风把三拨人拉进来。后来由于是市场推广没有利不做下去。而后咱们就开端转型,学而思网校开端做起来当前咱们发觉兴许咱们能够做新型的网校。

网校像一个录播课的大超市一样,良多学员没有是很有求知的欲望进来。真实的状况是良多学员没有晓得本人要学什么,没有晓得本人缺在哪里,没有晓得本人真正须要的课程是哪些。不一种很好的机制让他晓得本人缺什么,就像医生写药方一样,真正给他开一个很好的药方。咱们就做题库。咱们当初的设法就是很简略,就是把题库作为一个流量跟 数据入库。什么叫数据库,好比您去搜题,看题跟 解题的整个进程,咱们能够来捕获您在常识点上的某些问题,进而推送一些咱们在网校时代录的一些课程。

咱们后来发觉有两个坑,第一个坑就是来的一切的流量根本上都是百度来的,是不品牌影响力的。兴许是咱们提供了效劳。但他们只晓得这是百度提供的。别的一个坑就是他在您上面看完了就跑,他留下的数据很少,剖析起来很费事。当然咱们对于数据剖析的看重水平也没有够,也不贮备相称的人才。

2009年学而思网校开端做的时分即便是模拟Megastudy,但开拓了中国网校的一个先河。由于第一代的网校像四中,像101网校,黄冈中学网校等这些都是基于1.0时期的产物,就是抢渠道、轻经营、而后课堂实录。所以我感到学而思给这个行业做了良多奉献,就是往高清、互动、活跃、互动的标的目的开展。实在互动这个事件在录播课解决起来非常难题,学而思当时有一些设置,好比说您在听到某个光阴点的时分会蹦出来某些问题让您答复,这个互动后果仍是比拟差的。

咱们当时的做法是本人去建高清录播室,用高清摄像机录像,每一个教师讲课都须要有脚本,有导演、有谋划、有化装等等。教师很漂亮,有些教师还很有张力,然而学员一样没有买账,实现率很低。然而学而思很值得尊崇的一点是在于他到如今也没有做代办跟 加盟,我感到可能张邦鑫教师想保持用互联网的方式去玩,这一点是值得尊崇的。代办跟 加盟是1.0时期的一个产物,互联网最大的上风就是把效力晋升了,假如仍是用代办的方式做这个事件是违反互联网创业精力的。所以咱们在做网校时碰到的坑就是让学员晓得哪里没有会。而后地区性的差别这个坑咱们到如今还不解决,如何用更好的方式留住并连续留住用户是我也不断在思索的问题。

题库的一些坑咱们如今想清楚的一点就是大数据。就是一开端我说的耍流氓的这个事件。我感到大数据如今都有一些忽悠的成分,就是您原来是要往南走,它给您指路指往北走、往西走、以至往地下走。所以我感到这个用到教育上面很有问题,很坑人。

咱们当初倡导的一个概念就是碎片化学习,大家发觉就是零零后,九五后的这些孩子们用这些碎片化干嘛呢?游戏,看节操精选。如今在90后旁边很受欢送的A站B站里面有个货色叫弹幕。他们就很喜欢看弹幕,以至会花钱,由于花钱后您的评论会更大更炫。能让更多的人能看到。我是看了5分钟就看没有下去了,我感到这就是80后跟 90后以及00后的很没有一样的处所,咱们要做一款好的在线教育产品,都是要让他们去用的,所以了解他们的需乞降关注点很首要。

要做到个性化推送,您一是得有足够大的数据,二是要有精准的数据剖析。互联网产品有良多都是反人道的,有些反人道胜利了,当然大局部反人道是没有胜利的。就拿抄功课这个事件来说,大局部的人是感到学习实在是一件挺单调挺没意义的事件,所以依照这个逻辑来说抄功课自身是合乎人道的。就像良多网站,良多着名或没有着名的网站暗藏的很深,各种变换域名后大家仍是能找到。为什么?就是由于合乎人道。

到挪动互联网时期咱们必定要外扩加挪动端加APP这个是趋势。我的懂得就是互动永远比功用要首要。实在用户所需求的并没有是必定是您给他设置好的门路。兴许他能玩起来,在您网站上连续地玩起来,要比您设定的这些功用更首要。

我感到大家要去了解在90后00后旁边一些产品为什么会火起来,就像一夜之间火起来的脸萌。多去跟 他们接触,懂得在他们旁边比拟流行的像弹幕、节操、具有系、二次元、脑洞等词也很有必要。今资质享的就是这些,愿望之后能跟 大家有更多交换,谢谢。

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