120亿游学市场,谁能成为最后赢家?

2019-11-08 名师之路 暂无评论 阅读 405 views 次

四月,各大旅行社、出国中介已经开端捋臂将拳地推出暑期游学产品了。作甚游学?商衍鎏言“游学之事甚古,年龄之时已盛”,《辞海》中将“游学”释为远游异地,从师求学,强调的是学的进程。而现在的“游学”更是一种“行万里路,读万卷书”的跨文明休会式教育。在游学期间(普通2-3周),学员去往国外,学习言语课程、参观本地名校、入住本地学校或寄宿家庭、参观旅游国外的主要城市跟 有名景点,是学跟 游的联合。

一、游学员

据考察, 18.2%的被考察者曾加入过海外游学,其中一线城市(北上广)达25%; 47.2%的人在16至24岁第加入过海外游学,这些人主要是 初、高中的学员,具备根底的英语交换才能,家长对于孩子也抓得紧,会激励孩子去加入对于将来开展有利处的运动,因而这个春秋段的游学者比重较大;26.9%的人在16岁以下就加入海外游学,游学集体呈低龄化。

游学生情况

材料起源:英孚教育,华泰证券研讨所

二、游学产品提供者

游学产品提供者

2.1 学校占游学市场份额的65%

目前盘踞游学道路市场份额最高的,是海内着名中学与国外配合学校直接对于接的游学类型, 好比北京四中、复旦附中、山东省试验中学类的名校,这类学校与国外名校树立了长期的配合关联,每年都有惯例名目供学员介入。长处在于有教师带队,牢靠释怀,价钱绝对廉价,与国外名校的学习交换机遇多,而毛病则在于对于介入者的言语才能、沟通才能、独破生涯才能的要求较高,游览部署方面没有完美,并且通常这类名目的名额较少,学员须要经由严厉的提拔方能当选加入。

2.2 机构占游学市场份额的20%,并有逐年递增趋势

第二类是留学中介跟 培训机构组织的假期游学名目, 以新东方、世纪明德、英孚等培训机构为代表。其长处在于他们已探索出较为幼稚的游学系统,注重游与学的比例,路程部署比拟详尽,毛病在于用度较高,均匀在3万-4万元,也难以部署家眷的路程、及其它配套效劳。

2.3 旅行社占游学市场份额的12%摆布

第三类是旅行社,如途牛游览、众信游览等,长处在于名目配套多,游览资源往往比以上两种更为丰盛,家长也能介入其中。但毛病在于旅行社与国外院校短缺配合交换,在游学中的言语才能培训、文明常识交换多少乎为零,参观名校蜻蜓点水,游而没有学的现象屡见不鲜,并容易具有购物消费陷阱。

2.4 专门的游学的机构跟 网站占游学市场份额的3%

第四类是专做游学的机构跟 网站,如游学网、美国游学网等,绝对于以上三类而言规模较小,长处在于可供取舍的名目多,价钱合理,其毛病在于:大多数这样的网站跟 机构都是挂靠在旅行社旗下的,跟 旅行社的游学产品无本色区别,短缺特点多而没有精,学的成分远远低于游。

三、游学产品分类

游学产品分类

材料起源:互联网教育,华泰证券研讨所

美国作为游学目标地的占游学名目的50%,欧洲占25%,亚洲跟 加拿大的分手是14%跟 11%。 游学目标地的取舍最主要取决于本地教育程度,其次则是目标地天气,每年7-8月,英国跟 美国的天气恼人,因而绝对于澳大利亚要抢手良多。而在1-2月,中国学员则更偏爱南半球的澳大利亚。

以目的地分类的游学产品

材料起源:新东方、世纪明德、众信游览网站、华泰证券研讨所

四、游学市场的现状跟 远景

4.1 日积月累的市场规模跟 宏大的市场潜力

材料起源:决胜网,华泰证券研讨所

海外游学市场规模有多大? 据统计,2013 年的游学市场规模到达60 亿元, 依据 两厘米国际游学网的没有完整统计,2014 年中国海外游学人数濒临35 万人次,市场规模近90 亿元,预计2015 年将到达50 万人次,市场规模到达120 亿元,并将以每年没有低于40% 的比例增长。同时,介入人群集体一直扩展,学员集体浮现低龄化趋势,笼罩到小学三年级到大学一切春秋段,有47% 的小学员有游学盘算。

4.2 旅行社擅“游”,培训机构擅“学”,两者联合或是最好的“游学”模式

诸如新东方这类隶属于留学中介跟 言语培训行业的,其自身积聚了数目庞大的出国准备军,面向的顾客集体原来对于游学就有着强烈的消费志愿。然而这种留学中介短少游览工业链上的各类资源,发展游学名目的营销本钱很高;并且因为相应游览的产品种类稀疏,可以向消费者提供的效劳也没有如普通的旅行社。然而作为旅行社,面向的人群太广,很难有针对于性地向现有的客户推广游学产品,而且相较于留学机构,旅行社的抽象很难与游学目标地的学校树立配合关联,也难以与专业、严谨的教育行业挂钩去博得众多消费者的信赖。因而,留学中介跟 旅行社假如能够施展各自的上风开发游学名目,或是更好的一个开展标的目的。

4.3 本钱节制: 旅行社的规模经济 VS 培训机构的高边际本钱

游学名目望文生义,游与学参半,而游学的本钱偏偏又主要在于“游”,旅行社已经有陈规模的游览业务链,只需略微整合一下已有资源,就能开发出一套完全的游学路线,没有会对于本钱造成压力,而培训机构要涉足游学市场,则必需投入大批的光阴跟 启动资金在规划路线、雇佣游学目标地接洽人上,这也是培训机构游学名目用度昂扬的起因之一。

4.4 远景瞻望

游学市场方兴未艾,众多介入者都对于这块120亿的大饼虎视眈眈,谁能整合中介跟 旅行社的多方资源,谁就是这个新兴市场中的赢家。

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