2019年做社交产品,从校园人群切入还有机遇吗?

2019-08-15 名师之路 暂无评论 阅读 720 views 次

(一)

2017年终,我曾写过一篇文章“校园社交产品,还值得去做吗?”,发文的时分,从校园人群起家,以阅后即焚功用为主打的社交产品SnapChat正在向纽交所提交IPO申请,筹划以250亿美金的估值募资30亿美元。

但却未曾想,SnapChat自从上市后股价不断下挫,至19年终的时分,股价从29美金已跌至没有足5美金。这与2011年上市的人人网一模一样,在上市之后,用户活泼呈断崖式下跌,各种多元化业务发展无果。

现在看到本人当时文内提及的一些校园社交产品,黑白校园、11点11分、小柚、无秘、刻桌、Here、树洞、咩咩等等,没有经感慨一句,恍如隔世。

在两年半之前的文章里,对于于从学员人群切入的社交产品,我提及最多的就是产品自身的创意点,如何通过新鲜、奇特的弄法来解决社交关联链的问题。

现在,在网络社交领域里,微信的位置并未受冲击,还在加速进行着迭代,但从资本圈来看,实在对于于新一代社交产品的关注度已越来越强,究竟微信诞生已诞生八年之久。

(二)

有人或者想说,现在有着微信这座大山,并且各方面休会都没有错,为何咱们非要探讨去再做一款社交产品。

2019年伊始,罗永浩将枪弹短信更名为聊天宝、快播王欣出狱后发布马桶MT、字节跳动联合抖音推出多闪,一时三款社交产品来势汹汹,想要挑衅一下微信的位置,现在也证实不外是个笑话。

但在我看来,微信的位置牢固,并没有代表着其余的社交产品不价值,而且这不只是对于投资人、创业者有价值,而是很好的知足一类用户的需求。

现实已经重复证实,用户并没有晓得本人真正想要的是什么,直到阿谁事物涌现的时分,才会感慨一句,这就是我须要的。

微信虽然让咱们无奈回避,但在圈层化的时期里,用户也须要有一个小的独处空间,正如一些00后,没有喜欢用微信,而是使用QQ,只是由于没有想跟父母处于统一空间,发的动态没有想让父母知晓。

当然QQ是一个更早期巨无霸,相比之下,许多细分垂直的社交产品,实在已经吸引着所婚配的用户,而且并没有为民众所知晓。

(三)

从关联网络上看,微信已经盘踞熟人社交,做到了极致,但生疏交友则不断具有绝对的机遇,从陌陌、探探,再到soul,这些产品可以取得可观的用户量,已教训证生疏交友需求的长期具有。

但无法,大多数社交产品都是“始于约炮,兴于炫耀,衰于鸡汤,死于经商”,生疏交友产品大多停留于第一步,而微信比来对于于所谓私域流量的持续打击,则是惧怕涌现最后的“死于经商”。

许多社交产品(包含我个人介入),让人最为遗憾的为,用户双方衔接之后,往往在交换的火热之时,会提到加个QQ,于是切换了交换载体。

从用户的角度上来看,切换的没有是产品,而是关联网,好比许多学员大四的时分,开端把主用的社交产品从QQ改为微信,则是由于此前的同窗、教师网络都在QQ上,而接下来的职场人脉网络则是在微信端。

在一个生疏交友的产品里,一旦从生疏人酿成熟人,因而进行产品上的迁徙也是顺理成章的事件。

在我看来,生疏交友产品须要分清本人的定位:

一类定位是,专一做好生疏衔接的这段关联处置,至于用户之间从生疏人变为熟人之后,则能够取舍自动废弃;

另一类定位则是,找到一段用户并没有愿融入到熟人关联网中特别关联,能够靠产品做好这类关联的长期保护。

而这类特别关联实在良多,如钉钉上的许多用户并没有乐意把工作关联带入熟人网络中;也如一些兴致同好构成的圈内交换,用户并没有愿出圈;还如一些单纯的约炮需求,根本更没有会把关联链导入到熟人网路里。

(四)

回到大学员人群,作为95后、00后集体的里的精英代表,他们坚持着较强的猎奇心,乐意自动去接受新事物,也乐意去分享本人。

但这类用户的分享,树立于对于本人认同的人分享,对于懂本人的人分享。而社交这件事也是以内容为主,相比95前更多是想活出他人眼里的样子容貌,95后用户则更想活出的是本人。

有人说社交产品,得大学员集体得天下,除了由于大学员是新产品的最佳尝鲜者,还体现于产品的迁徙上,现在低年级的大学员对于于微信的依赖度,远低于咱们认为的样子。

而在用户从QQ逐渐迁徙到微信的这个节点上,假如有某个新产品参与,想截取一些流量则完整具有可能。

当然切入大学员人群,相干的工具、内容仍是没有可防止,提供一些用户性命周期里的刚刚需功用,将能很好的晋升粘性跟 下降获客本钱。

举一个简略例子,每年4月—9月,百度贴吧都会被其中的各高校贴吧带起一大波流量,由于大批高考生对于学校信息的重复查问跟 沟通。

而在6月—8月QQ上的高校新生群也是高度活泼的形态,构成了大批底本生疏关联的衔接,然后续10月高校社团社群的活泼度,则接棒了新生群。

在人人网之后,PC时期的高校BBS也多少乎全体匿影藏形,但现在挪动端却尚无好的产品去承接原有BBS的相干功用,虽各细分领域都有大平台参与,但学员人群却有着专属需求,值得发掘。

重新生入学,不断到学员步入结业年级,开端求职之路,行将进入到新的环境中之时,又会发生一次关联链重构,而每次重构则蕴含着机遇。

(五)

在此值得一提的是,前人已经证实,一个产品假如仅是为大学员量身定制的,则会难以走出校园,并且越来越工具化,而且校园产品构成的社区,并没有是一个领有主题的垂直社区,要晓得大学员无奈贴上同一的标签。

回想五年前,2014年的时分,我当时经营的超级课程表名目,打出的标语是“做全国最好用的课程表软件”,那时市场上还有直接的竞品,后续15年开端社交化,slogan一度改为“翘蛋疼的课,泡喜欢的TA”,15年开学季又修正为“上大学一个APP就够了”,能够看出工具产品与社交产品之间的挣扎。

表表这个产品,日活峰值一度冲破300万,走了许多弯路,也能够说是进行过各种试错。

复盘教训里,让我感到最首要的一个论断,那就是假如把大学员作为社交产品的初期用户,学员的身份关联链只是产品网络的横轴,还须要一条条以兴致、喜好构成的纵轴,方能搭建出社交网络,不然产品无奈黏住用户,也无延续。

别的,现在95后集体在使用社交产品时,除了沟通交换外,对于于工作学习须要、获取资讯的诉求,超过了前人,也是上文说的内容驱动社交,这点值得惹起留意。(学员身处半关闭的环境里,有着许多奇特的信息获取诉求,好比当地化)

2019年7月,SnapChat的股价恢复到15美金,总市值也已超过200亿美金,海内又会杀出什么社交产品?值得期待。

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