新东方在线潘欣:我看到的教育O2O

2019-06-18 名师之路 暂无评论 阅读 821 views 次

曾有人预测如今的教育O2O平台两年内全体转型成机构,实在这没有是预测,这只是现状。如今绝大多数教育O2O都是融着在线教育的钱,操着传统教育的心;披着去机构化的皮,做着传统教育机构的事。

为什么这么说呢?

绝大多数教育O2O在现阶段做的都是存量市场的生意。它们挖机构的教师,并由机构的教师带着学员入驻“平台”。入驻平台的尺度不只是以至没有是教授,而更注重能带来几学员。略微一想想,这跟 机构应聘没什么区别,有区另外可能只是愈加的事实跟 功利。这方面,我说的不只是K12领域,也包含留学领域,区别就是教师酿成了参谋。

基于这种模式,实在现有的良多看衰教育O2O的理由都是没有成破的,由于您没有能看着人家的皮剖析人家的里子。

之前,我曾以为教育O2O这种模式不管本人成败,足以加速良多中小教育培训机构的死亡。如今看,我是图样图森立了。据了解,某些教育O2O为了本人的平台买卖量,不只没有去中介化没有挖教师了,还张开怀抱跟 一些中小机构配合,把机构的教师学员都倒上来,再给机构补助。看罢这个,咱是没有是感到某些教育O2O是某些中小培训机构的救星啊?

(此处省略N张刷单截图……别问我是谁。也可自行对于号入座。)

当然,我感到这个虽然教师没有是您的,学员没有是您的这种救助传统培训机构的刷单行动还算“真实”的,好歹钱过了本人平台一道手。还有驴唇错误马嘴刷假评论,还有直接改假数据的。

一切这所有乱象的中心诉求大多都是为了融资。恩,有人会说,做平台做O2O不没有刷单,我估摸着也差未几,不外怎样刷法差异仍是挺大的,能没有能刷出一个将来也是有很大差别的。您说这些投资人晓得吗?我估摸着确定是晓得的,然而出于他们的各种目标,好比以为这是必经阶段的,好比要找接盘侠的,好比出于各种没有为外人知目标的……总之,泥土跟 环境就是这样的。

传统教育培训的机构看完上边的文字,估量都乐开花了吧?不外,我想说,你别愉快太早……实在这些新冒出来的不论是中介仍是去中介,是机构仍是平台,他们做的事,都是您做的事,他抢的教师学员也可能如今或将来就是您的教师学员,要害他们都怀揣着巨资而来还特舍得花钱。

实在完整没有须要预测教育O2O的将来,任何互联网+的细分领域都是赢家通吃的,终极剩下的也就2、3个,绝大多数死掉是必然的。即使是披着去机构化的皮,做着传统教育机构的事的公司,也注定是这个成果。对于于传统机构来说,您去看衰教育O2O实在没任何意思,就算整个行业最后坍塌了,只需剩下1、2家活下来的就足够您吃没有了兜着走的。

对于于如今这些教育O2O的公司来说,刷单跟 补助都是为了解决存量市场的问题。终极须要面对于的问题是增量市场在哪里,本人又如何由存量市场逾越到增量市场,这是抉择成败的要害所在。

比来简略研讨了一下当下三家当红的教育O2O公司——微微家教、跟谁学、疯狂教师。

疯狂教师属于嘴上叫的最革命,产品跟 经营上都很传统;微微家教属于产品做的最互联网的,经营上很传统的。当然,两者在经营上仍是有没有小差异的,好比从师资经营看,疯狂是教师学员直接联系,微微是隔着一个班主任(经纪人);好比从产品经营看,疯狂试图想存量、增量一同切,微微多少乎是只注重消化存量市场(一个新用户多少乎是无奈疾速上手的)。至于说站队问题,真要说站队疯狂教师那真算没有上,然而微微无疑是投入了好将来的怀抱,这在某种水平上对于微微考验的是没有同的才能,他人可能是吃饱吃没有饱的问题,微微是消化良没有良的问题。对于于好将来来说,某种意思上是一种摆脱。

跟谁学实在跟 现有专一在K12领域的教育O2O都没有一样,算是真正走平台路线的,贪大求全,各科目全笼罩,2C2B一同上、线上线下一同搞、存量增量一同抓。没有评估这种模式自身的好坏了,我只跟他们的投资人聊过假如是我确定没有会这么做,但我也懂得他们为什么这么做。能够说跟谁学的做法根本是在教育领域试图把当年淘宝-淘宝商城-天猫的三步路一步给走完了。

当然,如今市场上还有一些做纯线上的C2C模式的教育机构。我实在不断以为教育O2O是一个过渡模式,将来确有可能迁徙到纯线上,然而您先做了未必是正确的事。有句老话叫当先一步成先烈,当先半步成前驱,步子大了会扯着蛋的。

由于教育培训的特别性,成事周期会比其余多数O2O领域更长,但死亡光阴会变得更短。由于其余行业扔进去10元钱可能能闻声一元钱的响儿,教育可能只能闻声一毛钱的响儿。钱不由花还融得比人家少,可没有是得比人家早死吗?

对于于良多中小型一对于一培训机构来说,别由于如今陪着某些O2O一同刷单,本人挣点小钱就偷着乐了。您给人家刷了1万,可能是帮着它们多融了多少十万、多少百万。兴许那些O2O最后做没有成,但一旦做成了,最先弄死的就是您们这些陪着刷单玩的人。

没有预测详细公司的将来了,我也没有是人家公司的,只是站在外边看看他们的产品跟 经营,没有能瞎给人家下论断;没有预测行业的将来了,实在每个行业的终局都是差未几没有需预测的。只是劝告一句,实在一个行业的将来跟 一个公司的将来没那么大关联,趁势而为某种水平上是对于的,但您也得信一句老话——三百六十行行行出状元。

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