首发丨“书链”实现数千万元A轮融资,启创资本QC Capital领投

2019-08-07 教育热点 暂无评论 阅读 865 views 次

跟 各种新兴工业相比,图书工业不断是一个绝对传统且波动的市场,但有数据显示,目前中国图书零售现市场规模也已经到达了700亿元。其中,盘踞市场60%以上份额的教育类图书,却很少做纸质发行量开发,数字化发行没有幼稚,多少乎是蓝海一片。

中国名师教育网9月6日得悉,教育出版工业互联网效劳平台 “书链”已于近日实现数千万元A轮融资,本轮融资由启创资本QC Capital领投、海鹏合道基金等跟投。

“书链”是杭州云梯科技有限公司旗下中心产品,于2016年2月发布,主要是为教育图书出版商提供包含读者获取、衔接、经营、变现等方面的全套技术以及经营解决方案。目前书链平台入驻教育图书出版商超600家,预计本年书链接入的图书将到达5万种,发行量超过5亿册,笼罩效劳读者人群超1亿。

借此次颁布融资,中国名师教育网与“书链”开创人兼CEO周伟聊了聊教育图书出版行业的现状以及书链正在做的事。

以衔接出版商跟 读者为切入点

众所周知,图书出版行业是完整市场化运作,教辅类图书的收入起源主要是发行费,而利润的添加依附渠道跟 销量。产品在触达用户之前,须要经由内容谋划、出版、发行、零售3-4个要害环节。

在周伟看来,教辅类图书作为衔接出版商跟 读者的桥梁,具备自然多少乎一切用户强交互流量进口载体特性。但在传统图书发行方式下,图书出版商无奈高效地与读者发生接洽,用户也无奈在平台上积淀下来,所以面临效劳本钱昂扬、利润空间小、转型难题的窘境。

所以书链打造了一个逾越3-4道分销层级,通过“读者获取 → 读者衔接 → 读者经营 → 读者变现”这条完全的门路,让出版商与读者树立直接接洽的平台,增补教辅图书的学习场景,为用户提供增值效劳。

教辅图书出版流程

书链通过在教育图书出版商所发行的图书内植入线上学习场景等二维码,读者手机扫码即可获取线上学习材料,从而使得出版商与读者树立了直接的接洽(线下导流);而后出版商再通过连续更新的线上学习场景及优质效劳让用户在书链平台上积淀下来(线上免费效劳);最后通过平台上的教育图书出版商及入驻教育机构提供的点读书、录播课程、音频课程、在线征询等付费效劳撬动C端用户付费购置(增值收费效劳)。

目前书链的产品功用聚拢图文、音频、视频、直播、点读书、营销推广、数据订阅、读者治理等多种内容承载及营销情势。

一方面,教育图书出版商能够向读者直接提供图书配套效劳,俭省了大批效劳本钱;另一方面,出版商能够通过向读者提供增值效劳可以取得图书售卖之外的效劳收益,从而取得更多的利润。

目前书链平台入驻教育图书出版商超600家,已接入教育图书种类超3万个,累计效劳读者超5000万。效劳客户包含新东方教育团体、曲一线、星火教育团体、万唯教育团体、世纪金榜、李阳疯狂英语、振宇英语、猎豹图书、江苏凤凰出版团体、复旦大学出版社、浙江大学出版社、机械产业出版社、中国纺织出版社等。

从技术效劳商到数据效劳商的改变

书链用户都来自线下图书真实读者,这种方式获客的上风有多少点:

第一,用户精准,平台可以明白地晓得用户的春秋段、受教育阶段、须要的教育内容、正在学习的内容等信息;

第二,当平台笼罩的教育图书足够广时,可以取得用户全性命周期的学习记载;

第三,可以依据用户的学习数据,为用户定制个性化专属学习筹划,高效、精准地为用户推举合适个体特征的优质内容跟 效劳,极大的晋升用户的学习效力、下降学习本钱、取得更好的学习后果。

周伟以为,数据资产将来将是每个图书出版单位最为中心的资产,由于数据效劳能够使传统出版单位对于于读者的效劳愈加精准化,包含基于没有同读者的学习特色提供个性化定制效劳,还能预测并知足读者的其余需求。

“好比某出版单位领有10万雅思图书读者,基于公司旗下‘书链’平台,通过商家共享数据、读者效劳等功用,就能够对于这10万读者的学习场景细分,发觉其中有2万正在预备考研,有3万正在学习法语,那么出版单位能够据此谋划选题,进一步拓展示有业务。”

目前通过书链,一些商家只完成了资源存储跟 散发的功用,所以将来书链将为教育图书出版商输生产品才能跟 经营才能以及数据才能,让出版商取得更多营收,完成工业转型。周伟表现,本轮融资的资金将主要用于两方面:

一方面将继续增强技术研发才能,尤其是数据研发团队,逐渐完成书链从技术效劳商到数据效劳商的改变,进而加速晋升商家的变现效力;

另一方面将裁减商家经营团队,对于于初期短缺经营才能的商家,辅助他们更高效在书链平台上实现贸易模式的进级。

“虽然书链从SAAS切入,然而要做的远没有止SAAS。目前书链每年有超4000万用户的新增,终极会成为一个数亿级别用户的学习平台。教育图书出版行业必需将商家的数据整合起来才价值。假如全平台数据互通,各个商家都能够取得远比本人强数十倍的才能。接下来咱们行将要做的,就是为他们让每个教育图书出版商都能够领有本人的数据平台,去衍生更多的贸易模式。”

结语

作为海内文明工业中受管控最严厉的领域之一,图书出版行业曾不断被以为是个没有性感的领域,传统而波动。但是,近年在常识付费、IP等高潮的感染下,非教育类图书市场逐步被民众关注,也给予了教育类图书更多的开展想象空间。

本轮融资领投方启创资本QC Capital开创人彭鑫就表现,教育图书出版行业是一个绝对守旧关闭的行业,互联网化过程较慢。然而用户的学习习气已经缓缓在向线上迁徙,单纯的纸质图书已经没有能知足用户的需求,联合教育图书的直播/录播课程、音频、测评、题库、答疑等场景化的学习需求越来越大。

“教育图书发行依照传统贸易模式定义只是一个700亿的市场,但加上增值效劳及后市场等翻新型贸易模式,市场规模有机遇扩展十倍,也具有着孕育平台型企业的机遇。”

互联网跟 信息化技术扩大的大势没有可招架,教育出版商如何从传统的纯内容提供者改变为效劳提供者?如何添加目的客户集体黏性,将现有用户进一步深入变现?书链提出的“以大数据为中心的个性化定制教育学习平台”之路还要走多久能力完成呢?让咱们刮目相待。

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